ORION kërkon Drejtor Shitje dhe Marketingu

Funksionet Bazë dhe qëllimi i përgjegjësive:

Planifikimi dhe zhvillimi i strategjive të shitjes dhe marketingut, hartimi i plan buxhetit, menaxhimi i marrëdhënieve me klientin ,hartim kontratash ,bashkëpunim me strukturat e tjera për realizimin e shitjeve, kërkime tregu etj

Përgjegjësitë kryesore :

Detyra Strategjike

·               Përgatit  strategjinë e marketingut dhe të shitjes.

·               Përgatit politikën e çmimeve në përputhje me zhvillimin e tregut,projektit dhe kërkesave të  kompanisë.

·               Rishikon procedurën e shitjes dhe marketingut në përputhje me kërkesat dhe dinamikat që kërkon tregu.

·               Për projektet e reja, përcakton kriteret dhe elementet që duhet të plotësojë projekti për të qenë sa më i shitshëm  bazuar në historikun dhe kërkesat e tregut.

·               Përgatit oponencën së bashku me stafin teknik për elementet e funksionalitetit të projekteve të përgatitura nga studiot e projektimit .

·               Prezanton, udhëheq, kryen shitjet dhe qiradhënien e produkteve dhe shërbimeve të ofruara nga shoqëria.

·               Informon  klientët në lidhje me cilësinë e ndërtimit, çmimet, hipotekimin, financimin që  ofron kompania;

·               Ndjek marrëveshjet e kleringut ,për t’i finalizuar në afatet e kërkuara .

·               Komunikon kërkesat e klientëve tek departamenti përkatës para finalizimit të kontratës .

·               Kryen studim tregu në lidhje me çmimet e tregut nëpër zona të ndryshme të Shqipërisë.

·               Përgatit strategji, plane veprimi dhe skedule për të identifikuar targets specifik/klient të rinj dhe  planifikon mënyrën e përqasjes së kontakteve të reja . Paraprakisht analizon potencialin e tyre blerës.

·               Përgatit ofertat për agjensitë Real Estate. Bën takime me përfaqësuesit e agjensive Real Estate për të marrë informacione , konsulence për projektet aktuale dhe projektet e ardhshëm të shoqërisë.

·               Negocion me klientin për termat dhe kushtet, mbyll kontratë dhe informon atë për të drejtat dhe detyrimet që lindin me nënshkrimin e kontratës.

·               Miraton çmimin final të shitjes në përputhje me politikën e çmimeve të miratuar për çdo projekt.

·               Kryen përzgjedhjen e pronave nga kompanitë e tjera të ndërtimit kur jemi në pozicionin e pronarit të truallit.

·               Përpilimi i draft kontratës së porosisë/sipërmarrjes dhe të shitjes për çdo projekt ,në bashkëpunim me departamentin juridik, teknik, financiar.

·               Përgatit strategjitë për menaxhimin e aseteve të kompanisë dhe më gjerë.

Detyra Menaxheriale

·               Përgatit buxhetin e marketingut dhe të shitjes.

·               Përcakton strukturën e departamentit.

·               Ndan detyrat dhe përgjegjësitë për stafin në varësi edhe kontrollon zbatimin e detyrave në afat shkurtër dhe  afat vjetor.

·               Ndjek dhe drejton zhvillimin e stafit, ju komunikon për pritshmëritë e kompanisë.

·               Identifikon nevojat për trajnim.

·               Bën vlerësimin e performancës për stafin në varësi dhe benifitet për ta .

·               Bën takime të rregullta periodike ,për ecurine dhe problematikat e shitjeve dhe strategjitë e marketingut.

·               Përgatit raportet javore/mujore të departamentit.

·               Raporton tek menaxhimi potencialet për produkte dhe shërbime të reja, zhvillime specifike, informacione të mbledhura në terren, aktivitetet e konkurencës etj .

Detyra Operacionale

·         Koordinon punën e Departamentit të shitjes & marketingut me departamentet e tjera të shoqërisë

·         Koordinon takime midis klientit, bankave dhe dep. të financës  kur klienti ka nevojë për financim

·         Rifreskimi i database së klientit.

Kualifikimet, Aftësitë, Njohuritë, Eksperienca:

·         Diplomë në Marketing,Administrim Biznesi .

·         Të paktën 5 vjet përvojë profesionale ,përbën përparësi përvoja në Biznes.

·         Njohje të mira në Marketing dhe shitje, në fushën e pasurive të paluajtshme.

·         Aftësi të mira ndërveprimi në biznes dhe shitje: ai/ajo duhet të ketë aftësi të shkëlqyera në komunikim si gojarisht dhe nëpërmjet telefonit, me palët e interesuara  dhe me të gjithë operatorët e tjerë.

·         I aftë që të jetë i suksesshëm dhe të shfaq përvojën e vetë në menaxhim lidhur me klientët dhe kontratat e rëndësishme.

·         Aftësi të mira negociuese në mbyllje kontratash,

·         I/E orientuar dhe me fokus të qartë, cilësi të larta dhe të jetë familjar me biznesin.

·         I matur, i besueshëm dhe profesional në marrëdhëniet me ekzekutivët e Kompanisë.

·         Të ketë aftësi të mira komunikimi dhe të dijë të bëhet pjesë e grupit.

·         Njohuri shumë të mira në gjuhën angleze.

·         Njohuri shumë të mira në programet e paketës Office.