Funksionet Bazë dhe qëllimi i përgjegjësive:
Planifikimi dhe zhvillimi i strategjive të shitjes dhe marketingut, hartimi i plan buxhetit, menaxhimi i marrëdhënieve me klientin ,hartim kontratash ,bashkëpunim me strukturat e tjera për realizimin e shitjeve, kërkime tregu etj
Përgjegjësitë kryesore :
Detyra Strategjike
· Përgatit strategjinë e marketingut dhe të shitjes.
· Përgatit politikën e çmimeve në përputhje me zhvillimin e tregut,projektit dhe kërkesave të kompanisë.
· Rishikon procedurën e shitjes dhe marketingut në përputhje me kërkesat dhe dinamikat që kërkon tregu.
· Për projektet e reja, përcakton kriteret dhe elementet që duhet të plotësojë projekti për të qenë sa më i shitshëm bazuar në historikun dhe kërkesat e tregut.
· Përgatit oponencën së bashku me stafin teknik për elementet e funksionalitetit të projekteve të përgatitura nga studiot e projektimit .
· Prezanton, udhëheq, kryen shitjet dhe qiradhënien e produkteve dhe shërbimeve të ofruara nga shoqëria.
· Informon klientët në lidhje me cilësinë e ndërtimit, çmimet, hipotekimin, financimin që ofron kompania;
· Ndjek marrëveshjet e kleringut ,për t’i finalizuar në afatet e kërkuara .
· Komunikon kërkesat e klientëve tek departamenti përkatës para finalizimit të kontratës .
· Kryen studim tregu në lidhje me çmimet e tregut nëpër zona të ndryshme të Shqipërisë.
· Përgatit strategji, plane veprimi dhe skedule për të identifikuar targets specifik/klient të rinj dhe planifikon mënyrën e përqasjes së kontakteve të reja . Paraprakisht analizon potencialin e tyre blerës.
· Përgatit ofertat për agjensitë Real Estate. Bën takime me përfaqësuesit e agjensive Real Estate për të marrë informacione , konsulence për projektet aktuale dhe projektet e ardhshëm të shoqërisë.
· Negocion me klientin për termat dhe kushtet, mbyll kontratë dhe informon atë për të drejtat dhe detyrimet që lindin me nënshkrimin e kontratës.
· Miraton çmimin final të shitjes në përputhje me politikën e çmimeve të miratuar për çdo projekt.
· Kryen përzgjedhjen e pronave nga kompanitë e tjera të ndërtimit kur jemi në pozicionin e pronarit të truallit.
· Përpilimi i draft kontratës së porosisë/sipërmarrjes dhe të shitjes për çdo projekt ,në bashkëpunim me departamentin juridik, teknik, financiar.
· Përgatit strategjitë për menaxhimin e aseteve të kompanisë dhe më gjerë.
Detyra Menaxheriale
· Përgatit buxhetin e marketingut dhe të shitjes.
· Përcakton strukturën e departamentit.
· Ndan detyrat dhe përgjegjësitë për stafin në varësi edhe kontrollon zbatimin e detyrave në afat shkurtër dhe afat vjetor.
· Ndjek dhe drejton zhvillimin e stafit, ju komunikon për pritshmëritë e kompanisë.
· Identifikon nevojat për trajnim.
· Bën vlerësimin e performancës për stafin në varësi dhe benifitet për ta .
· Bën takime të rregullta periodike ,për ecurine dhe problematikat e shitjeve dhe strategjitë e marketingut.
· Përgatit raportet javore/mujore të departamentit.
· Raporton tek menaxhimi potencialet për produkte dhe shërbime të reja, zhvillime specifike, informacione të mbledhura në terren, aktivitetet e konkurencës etj .
Detyra Operacionale
· Koordinon punën e Departamentit të shitjes & marketingut me departamentet e tjera të shoqërisë
· Koordinon takime midis klientit, bankave dhe dep. të financës kur klienti ka nevojë për financim
· Rifreskimi i database së klientit.
Kualifikimet, Aftësitë, Njohuritë, Eksperienca:
· Diplomë në Marketing,Administrim Biznesi .
· Të paktën 5 vjet përvojë profesionale ,përbën përparësi përvoja në Biznes.
· Njohje të mira në Marketing dhe shitje, në fushën e pasurive të paluajtshme.
· Aftësi të mira ndërveprimi në biznes dhe shitje: ai/ajo duhet të ketë aftësi të shkëlqyera në komunikim si gojarisht dhe nëpërmjet telefonit, me palët e interesuara dhe me të gjithë operatorët e tjerë.
· I aftë që të jetë i suksesshëm dhe të shfaq përvojën e vetë në menaxhim lidhur me klientët dhe kontratat e rëndësishme.
· Aftësi të mira negociuese në mbyllje kontratash,
· I/E orientuar dhe me fokus të qartë, cilësi të larta dhe të jetë familjar me biznesin.
· I matur, i besueshëm dhe profesional në marrëdhëniet me ekzekutivët e Kompanisë.
· Të ketë aftësi të mira komunikimi dhe të dijë të bëhet pjesë e grupit.
· Njohuri shumë të mira në gjuhën angleze.
· Njohuri shumë të mira në programet e paketës Office.